Comme vous le savez probablement, le content marketing est comme devenu une obligation, une évidence pour toutes les entreprises qui s’empressent de sortir des blogs, vidéos, podcasts et autres contenus à l’intention de leur prospects et clients.
Beaucoup se lancent mais finalement, peu réussissent à faire percer leurs contenus et à générer du trafic et des conversions. Le problème est que bien souvent et sans le savoir, la stratégie de contenu relève alors davantage du simple content que du content marketing.
Vous me voyez venir, si votre content marketing ne marche pas, c’est peut-être tout simplement que vous n’en faites pas vraiment.
J’aurais aimé vous éviter l’étape définition, mais il faut bien l’avouer, ce « back to basic » de prime abord ennuyant nous permettra de vraiment partir sur de bonnes bases et d’éviter les confusions.
Le marketing de contenu ou content marketing est une stratégie marketing basée sur la création et le partage de contenus dans le but de communiquer avec une audience, développer sa visibilité et ses conversions. Le content marketing est une composant de l’inbound marketing.
Ainsi, voyons ensemble pourquoi votre content marketing ne marche pas et comment y remédier !
Vous créez du contenu informatif comme il en existe des tas
L’une des premières erreurs symptomatiques lorsque vous ne faites pas vraiment de content marketing, c’est de faire du contenu purement informatif comme il en existe beaucoup avec des informations que l’on a déjà vu et revu sur les réseaux sociaux, les mêmes conseils, mêmes recommandations, mêmes actualités sans valeur ajoutée.
Le contenu informatif peut bien sûr être intéressant dans l’objectif d’évoluer en tant que média d’actualités évidemment, mais que rapporte-il en tant que tel à un contenu d’entreprise ?
On le sait, depuis quelques années, les valeurs d’entreprise priment sur le marché et les réseaux sociaux où se jouent de réels combats de visibilité, c’est une arène je vous jure !
Valeurs d’entreprise je disais, mais aussi prises de positions sont de mise pour offrir à votre entreprise une réelle personnalité de marque.
Vous serez alors plus à même de créer une communauté et c’est là l’essentiel.
Eh oui. Car si l’informatif peut être la source d’un gros trafic s’il est accompagné d’une grande fréquence et d’un gros volume de mots-clés notamment, mais il sera rarement la source d’une communauté.
Pour pallier cette difficulté, n’oubliez jamais d’apporter votre point de vue au sujet que vous traitez. Humanisez vos propos avec des prises de position et des valeurs assumées et personnelles.
Vous n’êtes jamais assez expert dans votre domaine
L’un des plus gros blocages pour les rédacteurs débutants ou tout entrepreneurs désireux d’écrire pour convertir, c’est l’expertise.
Vous ne vous sentez pas assez légitime pour écrire sur vos sujets et vous pensez qu’il vous faudra à tout prix gagner en compétence et en expertise pour pouvoir pousser vos contenus.
Mais vous vous trompez. L’écriture est une activité qui ne peut se travailler que dans la pratique et peu peuvent réellement revendiquer une connaissance parfaite de chaque sujet. L’objectif étant de partager votre vision et votre expertise certes mais aussi d’évoluer au fil de vos écrits.
Qu’on se le dise : vous ne pourrez pas tout savoir et attendre que cela arrive ne rend vos contenus que moins bons qu’ils ne pourraient l’être.
Par exemple, beaucoup de personnes détestent relire leurs anciens contenus. Quel dommage, c’est si satisfaisant d’observer à quel point vous avez évolué à force d’articles.
Pour ce qui est de la qualité de vos écrits et de votre expertise, écrivez chaque jour et publiez sans hésiter : vous gagnerez en confiance.
Vous ne vous concentrez pas assez sur votre audience cible et ses intérêts
Une autre erreur fréquente : vous ne vous concentrez pas assez sur votre audience cible et ses intérêts. Pourtant, c’est bien le seul moyen de créer une engagement autour de votre marque et de votre contenu mais aussi de convertir davantage.
En vous intéressant aux besoins de votre audience et aux questions qu’elles se posent, vous serez plus à même de traiter les bons sujets, ceux qui attirent le clic et qui aideront vraiment vos lecteurs.
Vous pouvez chercher sur les réseaux sociaux ce que recherchent votre cible. Vous pouvez aussi utiliser Asking Franklin pour découvrir ce qu’elle se demande en tapant un mot clé dans la barre de recherche. Toutes les questions défilent alors et vous offrent une multitude d’idées de contenus à traiter pour répondre au mieux à ses besoins.
C’est un processus obligatoire pour moi…
Mais ne pas se concentrer sur une cible précise engendre un autre problème : finalement on ne s’adresse à personne.
Ce blocage est aussi souvent lié à une volonté de plaire à tout le monde. Là encore, c’est mission impossible. Affirmer son contenu, ses valeurs et ses positions pousseront de nombreuses personnes à vous suivre pour ce que vous êtes, ce que vous transmettez et ce que vous offrez. D’autres, et c’est inévitable, vous détesteront d’autant plus.
Et puis vous savez, plaire à tout le monde, ici encore, c’est plaire à personne.
Vous ne définissez par l’objectif de chaque contenu
Quelle est la finalité de votre article ? A quoi sert-il ? Pure expertise ? Conversions ? Visibilité pour vos produits ? S’inscrire dans l’actualité ?
Vous pouvez créer du contenu pour de multiples raisons, même si l’objectif de votre business est bien sûr de convertir.
A chaque article, vous devez déterminer un objectif qui peut différer de ceux des autres contenus.
Cela vous permet de mieux définir la trame de votre article et sa structure sans dévier de cet objectif. C’est pourtant ce qui arrive quand on ne le définit pas, on finit par mener l’utilisateur nul part et on n’exploite pas le contenu comme un véritable composant de la stratégie de conversion.
Vous pourrez aussi mieux réfléchir au positionnement de vos Call to Action (boutons) afin de rediriger vos lecteurs sur vos pages les plus importantes, pour leur faire découvrir votre produit par exemple (oui, comme je viens de faire, on ne vous la fait pas à vous !).
Vous pensez pouvoir vous passer du SEO
Ah, le SEO. Beaucoup sont effrayés par la technicité qu’il demande, d’autres penses qu’optimiser les titres et rajouter deux mots-clés suffit et puis il y a ceux qui pensent qu’il peuvent carrément se passer du référencement pour gagner du trafic et misent tout sur les réseaux sociaux.
Et ça, et bien ce n’est pas possible, désolée.
Quand on créé du contenu sur un site web, sur un blog, le référencement est, je le crains, essentiel tout simplement parce que vous ne pouvez pas vous passez de cette source de trafic élémentaire.
Optimisez chacun de vos contenus pour les référencer dans les SERP et gagner en visibilité.
La bonne nouvelle, c’est qu’en écrivant des contenus qui répondent aux questions des internautes, vous êtes déjà sur la bonne voie pour vous positionner.
Voir aussi : Comment être un bon rédacteur SEO ?
L’autre bonne nouvelle, c’est qu’Asking Franklin peut aussi vous aider à rédiger avec son assistant rédacteur intelligent capable d’écrire lui même votre contenu et de vous accompagner sur une première optimisation SEO. Vous serez en mesure de surveiller la densité de vos mots-clés et de compléter votre contenu avec les questions des internautes en lien avec votre sujet.
En parallèle, ne sous estimez le pouvoir des backlinks ! Après l’optimisation de vos contenus et de votre site, c’est un élément clé pour booster votre positionnement. Avoir des liens pointant vers votre site est redoutable croyez moi. Dans cet article, je vous propose une stratégie qui fera décoller votre ranking.
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Alors, vous faites du content ou du content marketing ? Que pensez-vous des points énoncés ? Vos avis nous intéressent, n’hésitez pas à nous suivre sur les réseaux et à échanger !
À propos de l'auteur
Kelly
Kelly est notre brand content producer basée à Bordeaux ! Spécialisée en SEO et en Expérience Utilisateur, c'est aussi une passionnée de sport et de tofu grillé.
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